我們在進(jìn)行招投標活動(dòng)的時(shí)候需要時(shí)刻仔細小心，因為一不留神就容易掉進(jìn)招投標套路里。而且隨著(zhù)招投標活動(dòng)的發(fā)展，招投標套路防不勝防。我們一起來(lái)看看小陳的故事。
小陳是某設計公司的經(jīng)營(yíng)副總，照他自己的話(huà)說(shuō)，他是個(gè)“收爛賬”的。 干這行，除了為人要八面玲瓏外，還要懂各種“套路”，誰(shuí)知最近小陳說(shuō)他好像被人給“套路”了。
這還要從一個(gè)三年前的一個(gè)項目說(shuō)起。三年前，小陳公司接到了一個(gè)鎮政府的項目，小陳負責跟進(jìn)。技術(shù)推進(jìn)上還是比較順利，接連通過(guò)了各層級的審查，可是商務(wù)上面卻是遲遲沒(méi)有進(jìn)展，因為當地鎮政府沒(méi)錢(qián)。
畢竟是政府項目，得罪誰(shuí)也不能得罪政府啊，所以小陳他們就只能一邊做著(zhù)項目，一邊催促著(zhù)鎮政府趕快簽訂合同，啟動(dòng)商務(wù)流程。
一年過(guò)去了， 這一年里，項目反反復復修改了十余次，過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的審查會(huì )，到第二年夏天的時(shí)候，鎮政府的某位負責人告訴小陳，可以走商務(wù)程序了。據小陳說(shuō)，當時(shí)他激動(dòng)的拉著(zhù)那位鎮政府負責人的手差點(diǎn)哭出來(lái)。但是負責人接下來(lái)的一句話(huà)，讓小陳又跌落云端。“原本這個(gè)項目我們想是我們可以直接委托，但是按照目前的情況和政策，必須走公開(kāi)招投標程序，所以，你們準備一下參加公開(kāi)招投標吧，你們實(shí)力是有的，中標希望比較大。”
要公開(kāi)招投標你不早說(shuō)！
也怪小陳太年輕，剛開(kāi)始做項目時(shí)候的時(shí)候告訴他可以直接委托，他卻忘記了政府項目必須通過(guò)合法公開(kāi)的招投標才能委托。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果要公開(kāi)招投標，為什么不一開(kāi)始的時(shí)候就進(jìn)行呢，這不分明就是坑嗎？把你騙進(jìn)來(lái)，一股腦的把項目都快做完了，差也交了，然后再開(kāi)始招投標，至于最后結果是不是你，那就不是他關(guān)心的事了。、
而且公開(kāi)招投標的設計費比之前鎮政府口頭承諾小陳的要少了很多，但小陳忍了，人在屋檐下不得不低頭，不然員工的工資誰(shuí)來(lái)付？投入的這么多成本怎么收回？
小陳和設計團隊開(kāi)始了緊張的招投標工作。又過(guò)了兩個(gè)月，終于還是中標了，小陳心中的大石頭也終于落地了。當小陳開(kāi)開(kāi)心心的拿著(zhù)中標通知書(shū)找到鎮政府的負責人簽訂商務(wù)合同的時(shí)候，鎮政府負責人先是恭喜了一下小陳中標，然后又露出一副為難的樣子說(shuō)道：“小陳啊，你們中標了我承認，但是現在我們政府真的沒(méi)錢(qián)，財政還沒(méi)有把錢(qián)支付給我們，要不再等等吧?！毙￡惒粯?lè )意了：“您看要不先簽合同吧，至少有個(gè)憑證，付款我們可以再等等?！?/span>
小陳覺(jué)得他太卑微了，先簽合同不付款是他最后的妥協(xié)?！安恍?，如果簽了合同，按照合同法約定我們要付你定金的，可是我們付不出來(lái)，豈不是把我們自己套進(jìn)去了？”負責人拒絕道?！暗悄銈円呀?jīng)把我們套進(jìn)來(lái)了?！毙￡愋南氲?，可惜他不敢說(shuō)。就這樣又過(guò)了一個(gè)月。眼看著(zhù)中標通知書(shū)上的時(shí)間快到了，小陳又找到了對方負責人，這次負責人給小陳說(shuō)道：“財政還是沒(méi)有撥款，但是這個(gè)項目有個(gè)開(kāi)發(fā)商看中了，我們想引進(jìn)他們進(jìn)來(lái)投資這個(gè)項目，這是好啊?！薄昂脧暮味鸢?？”“我們可以簽一個(gè)三方協(xié)議，由開(kāi)發(fā)商代付你們的設計費，反正他們也需要做設計，正好你們名正言順的就可以收錢(qián)了，這樣我們政府也不用出錢(qián)，豈不兩全其美？“辦法是可以，但是……”小陳心中有些擔心，因為開(kāi)發(fā)商一般都是自帶設計單位的，很可能最后就沒(méi)他們什么事了?！澳悴挥脫?，我去跟開(kāi)發(fā)商溝通?！必撠熑俗屝￡惙判?。
過(guò)了幾天，開(kāi)發(fā)商找到了小陳，并主動(dòng)提出了合作?！靶￡惏?，我們公司準備投資這個(gè)項目，之前我們做了一個(gè)概念規劃，得到了領(lǐng)導的好評，所以我們準備繼續深入的開(kāi)展這個(gè)項目。
“你不用擔心，我聽(tīng)說(shuō)你們已經(jīng)拿到了政府的中標通知書(shū)，我們之前找的設計單位我們終止合作了，這個(gè)項目就由你們來(lái)做，費用就按照中標文件來(lái)執行，如何？”但是我有個(gè)要求，時(shí)間非常緊迫，需要你們一周內拿出一個(gè)強排方案，指標必須達到xxx，你看行嗎？”小陳想了想，時(shí)間雖然比較緊，但是好在他們已經(jīng)做了幾年了，難度不大可以完成，但是強排指標要達到xxx有點(diǎn)困難，方案調整的比較多，而且因為地形的原因，很可能達不到。
小陳回去立馬組織項目組重新按照xxx指標開(kāi)始強排設計，但是因為地形原因總是差點(diǎn)，又考慮到形態(tài)的問(wèn)題，不好強行達標，所以項目組狠加了幾個(gè)班，中間小陳還專(zhuān)門(mén)去了政府規劃部門(mén)尋求了技術(shù)指導，最后做出了三個(gè)應對方案，并闡述了相關(guān)的理由。一周后，小陳把三個(gè)方案拿給了開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商一見(jiàn)面什么都沒(méi)有說(shuō)，只是問(wèn)道：“xxx指標達到了嗎？”小陳愣了一下，說(shuō)道：“是這樣的，xxx指標很難達到，如果強行達到的話(huà)，形態(tài)就達不到規劃部門(mén)的要求，所以我們征詢(xún)了規劃部門(mén)的意見(jiàn)，然后做出來(lái)三個(gè)應對方案，我給您介紹一下?！薄斑@樣啊，那就不必了?！遍_(kāi)發(fā)商冷淡道。不給小陳反應時(shí)間，開(kāi)發(fā)商繼續道：“我說(shuō)了指標達xxx，你作為設計你就要想辦法達到，我只要結果，而你的設計方案明顯沒(méi)有達到這個(gè)結果！”“雖然你費了很多心思，還找規劃部門(mén)商議，但是我就要求指標達到xxx，至于規劃部門(mén)那邊我自有辦法?！薄翱磥?lái)你們沒(méi)有合作的誠意啊，要不這次合作就算了吧，我早就猜到你們做不出來(lái)，我已經(jīng)找其他設計單位按照指標xxx進(jìn)行設計了，時(shí)間不等人，小陳，我們下次合作吧?！绷粝乱荒樺e愕的小陳，開(kāi)發(fā)商揮手示意助理請小陳出門(mén)了。
事后小陳想明白了，這明顯就是一出“政企合作”的大戲啊，鎮政府沒(méi)錢(qián)，但是招投標又完成了，不知道怎么處理，正好這時(shí)候有開(kāi)發(fā)商來(lái)了，開(kāi)發(fā)商自己有設計單位，設計費比招投標的便宜，于是開(kāi)發(fā)商出了一招難題讓小陳他們因為自己的原因沒(méi)有做出來(lái)，就怪不得開(kāi)發(fā)商換設計單位了，這招真是絕！
如果你是小陳，你會(huì )怎么做？在這個(gè)故事中從剛開(kāi)始做項目時(shí)候的時(shí)候告訴他可以直接委托開(kāi)始，小陳就掉入了一個(gè)接一個(gè)的招標套路里，完全陷入被動(dòng)。希望大家擦亮眼睛，謹慎投標。
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